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几何汽车是新兵蛋子?看完这些操作比传统车企
ʱ䣺 2019-09-20

  作为吉利汽车销售公司副总经理、几何新能源销售公司总经理,郑状给人的印象除了谦卑、儒雅外,就是暖意十足的笑容,即便是新能源汽车不怎么景气的当下,依然能从其脸上看到熟悉的微笑。

  有人说,这是泰山崩于面前而面不改色的大将风范,也有人说,这是笑看云卷云舒,静观花开花落的乐观心态。对此,我们暂不多做评价。但是,可以肯定的是,纵观几何品牌的成长史,以及其带给整个新能源行业的惊艳来看,郑状和他的团队的确非同寻常。

  就像他的微信签名“Thinking globally and acting locally”一样,翻译成中文就是“全球化思考,本土化行动”。在时下越来越同质化和功利化的新能源领域,如清风一般唤醒了沉寂的市场。

  近日,汽车情报新媒体在上海与郑状进行了面对面交流。一番仔细交谈后,也让我们对几何品牌的战略布局、产品策略以及营销思考等内容多了一份理解。

  2019年4月11日,在几何A上市发布会上,吉利正式发布了几何汽车品牌(GEOMETRY)。在战略布局中,几何汽车作为吉利独立品牌存在,定位于高端领域。

  不过,几何的到来,恰恰是中国新能源汽车的暗黑时刻,可谓生于乱世,长于戎马。不仅整体汽车大环境不景气,政策版块也遭遇了大滑坡,可谓双重打击。

  但是,郑状对此却有不一样的看法,“新能源市场基本上是一个微笑曲线,下半年向下,明年向上。对我们来说,这其实也是一个机会。”

  仔细来看,尽管当下市场大环境不理想,但是还是有增量群体存在,大家之所以过得比较艰难,其实是用户没有发现好的产品。也就是说,当下的新能源市场偏于平静,消费者没有看到眼前一亮的产品,自然是没有多大的兴趣了。

  就好比当初特斯拉的横空出世,让整个中产阶级眼前一亮,原来电动车不仅仅是换了引擎,其带来的驾驶体验,是燃油车所不能比的。但是,在特斯拉之后,已经很久没有这种感觉的新能源汽车了,要不就是千篇一律的同质化产品,要不就是虽有亮点,但还漂浮在空中。

  对于几何汽车来讲,就是要打破这种囧境,那就是将于广州车展上发布的第二款重磅产品。用郑状的话说,这款车具备高颜值、高续航、真智能的优秀产品素质,将会成为唤醒当下新能源车市的强心剂。

  在谈到时下几何汽车的产品布局时,郑状也毫不避讳,直言目前还在过渡期,即帝豪GSe包括帝豪EV不属于几何品牌旗下产品,目前只是代售,待到未来几何品牌车型陆续丰满后,会进一步的重新梳理。

  实事求是的讲,这样的做法是最优选项,也是几何务实的体现。这皆因为,现在的新能源车市举步维艰,上文已经说到,对于成立尚且不足半年的几何汽车来讲,最重要的就是稳字,稳住经销商的利益,把渠道建设起来,把产品的口碑做起来,只有攒够充足的资本,才能参与后续更加残酷的竞争。所谓高筑墙、广积粮、缓称王,其实就是这个道理。

  事实上,无论是几何A,还是帝豪GSe帝豪EV,都拿出了预料之中的表现。拿几何A来说,不仅在销量上做到了细分市场第一第二的位置,在零售层面,也达到了预期的效果,在北上广深一线城市几何A至今仍然一车难求。甚至在海外市场,已经有代理商开始找吉利洽谈,期待开辟几何A在海外销售。

  而之于我们最近试驾的帝豪GSe,也完成了自己开辟纯电跨界SUV细分市场的使命。这款车真正进入家用车市场领域,如今在市面上的出镜率越来越高;帝豪EV则是普及性更强的纯电动精品中级轿车,目前主打的市场是出行和专车领域,曹操专车的御用主力车型,就是它。

  看得出来,针对风云突变的新能源市场,几何汽车走的十分稳健,十分老练,这一点倒是和它的年龄不成正比。

  相较于上述大的战略格局和务实的产品策略,几何对于用户细致入微的思考更让笔者始料未及。

  这么说吧,随着汽车行业完全进入买方市场,尤其是95后逐步成为购车主力军的当下,车企都在强调如何和年轻人做朋友,如何拉近和年轻人之间的距离,而采用的办法更是多种多样。但是,几何走了一条品牌创新的路,即让用户和企业一起做品牌共创者,品牌将到底走到哪里去,完全是在用户中采纳意见。

  郑状还给汽车情报新媒体分享了一则案例。他说,8月2日,几何汽车在秦皇岛阿那亚举行了一场“几何家”品牌发布会,让他十分感动的是,和别的品牌相比,几何A的用户在教他们怎么卖车,例如介绍朋友去试车,为店里的服务接待提出建议,并且这些是自发的。

  这充分说明,几何产品在用户心中建立起了美誉度,用户自愿为几何产品充当免费的宣传员,实事求是的讲,这样的效果要比投放上亿元的广告还要好。

  在和用户心交心的同时,几何汽车的渠道工作也在有条不紊的展开。详细来看,就是创新的“1+4+N”全渠道模式,推动品牌健康发展。1代表线上销售模式,未来可实现定制化、个性化服务;4代表4S店、品牌体验中心、技术交互中心和用户增值中心;N代表新零售模式。从一线到六线的销售渠道,让几何空间、几何E站、几何e站、几何用户中心、9月12日齐鲁石化LDPE装置动态,品牌体验店深入到用户的身边。

  【结语】几何品牌从新加坡发布之至今,满打满算也不过5个月时间。然而,其首款产品几何A已经成功取得了品牌认识和产品感知的双重突破,并大有破局者的潜质。而面对竞争日益白热化的新能源车市,几何品牌虽然还略显稚嫩,但郑状和他的团队似乎已经做好了迎战的充分准备。

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